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南宁传销套路是如何给人洗脑的

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发表于 2020-9-12 22:58:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

         

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2015年因为懵懂无知误入了中国最大的传销基地(南宁),在为其7天的“考察”日子里,我亲眼看到了传销是如何给人洗脑的,如何让人疯狂的。

以及如何通过“连锁经营”、“纯资本运作”、“西部开发民间基金”、“1040工程”等假大空的概念,把几十万人,数百万人忽悠的团团转的。

作为一名商业研究工作者,在痛恨之余,有时候也不得不佩服传销的厉害之处。

传销在中国发展近三十年,无论上面如何打压,但依旧猖狂不绝,这也正说明了传销的商业模式是非常牢固的,因为它直击了人性中最大的恶(贪财)。

根据瑞信研究院公布的《2015年度财富报告》显示,中国的中产阶层按绝对值计算达1.09亿人,为全球最多,但仅占全国成年人口的11%,低于全球平均水平的15.9%,目前中国仍有九成人口生活在中产阶级水平之下。

PS:那些口口声声说自己对钱不感兴趣的人,我想应该是人家真的不差钱,而我国大部分老百姓都对一夜暴富都充满幻想,毕竟谁都想过上衣食无忧的日子。

任何商业模式的目的都是为了盈利,而盈利的前置条件是如何找到你的目标客户,然后通过各种营销手段,让他们为你的产品买单。

臭名昭著的传销也依然脱离不开这样的商业规则,虽然他没有实质性的产品(在我看来他们兜售的梦想和未来更像是产品),那么问题来了,谁才是这些产品的目标客户呢?

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传销人会把他们的目标客户归纳为:有梦想的、想做事的、想赚大钱的、对现状不满的、找不到好项目的、有点钱但是没有大钱的这类群体,只要满足这几个特点就基本就符合他们“狩猎”的标准了。

捏柿子要先从软的地方开始,做市场推广也是如此,敌人最薄弱的环节往往都是最容易攻破的,所以传销人会把目标客户锁定到自己的家人、亲戚、同学、老乡、朋友、朋友的朋友等等。

主要是熟人关系,可以弱化人与人之间的戒备之心,可以轻松破冰,打开双方之间的话匣子,并促进后续的发展。

误入传销前的那段时间里,我恰好没上班,百无聊赖,谁知道这位老同学怎么就偏偏选择在那个时候联系上我了(可能发朋友圈时不小心暴露了什么吧)。

一开始对方会以唠家常的方式和你聊聊工作、生活、情感,其他事情闭口不谈。

并在聊天的过程中,获取你的“关键性”信息:比如最近在忙什么?是不是过得不好?是不是想做点事?是不是不甘于现状?有没有对生活无奈?等等。

经过断断续续数日的沟通,对方会通过在朋友圈分享自己的生活状态(这个有点像娱乐圈里的PUA套),这些信息会无形中透漏出自己的事业、自己的生活状态。

给你的感觉是,这小子是不是赚大钱了?这小子好像混的不错耶?从而让你心动。

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这种“慢性毒药”的厉害之处,就在于全程没有任何推销,都是平常中的点点滴滴,而这种看似常态化的信息恰好就会影响到你的思维、判断和行为。

人人都讨厌推销,却能够接受潜移默化的宣传方式,从心理学上讲,你可以吸引我,但买不买、做不做是我的决策,如果你不管三七二十一,上来就往人家手里“塞东西”,对方一定是非常讨厌的。

其实好的营销就是一种顺应人心的“心流机制”,让你在不知不觉中,逐渐步入对方的“圈套”,达成对方的营销目的。

很显然传销应该是学到了精髓。

虽说现在的人都很理性,但人归根结底还是情感动物,链接情感永远是营销中的第一步,这些情感链接可能是能和你产生共鸣的经历、能勾起你回忆的故事、能让你感动的瞬间等等。

而当人一旦陷入这种情感的旋涡中,你内心的防备一定是最脆弱的,别人也更能攻进你的内心,从而利用你。

细心的你会发现,现在很多电视剧插播广告,都不是硬植入了,而是直接用这部电视剧中的演员通过番外篇的形式展现。

当你恰好对这个人物有一定好感时,就自然而言对产品的植入没有太大的排斥反应,而且记忆还更深刻,简直是双赢——有点扯远了。

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下套就有收网的时候,什么时候收网最合适呢,就是给你“发暗号”有了反馈之后。

朋友圈里我们都有一个习惯,当你想求人办事的时候、喜欢一个人的时候、想讨好一个人的时候,一定会刻意的关注对方的动态,时不时的给对方点个赞或个留言。

这样的动作就足以证明,你已经对他所塑造的美好生活心动了,这时候对方会再次联系你,并邀请你到他的所在地去游玩。

同时还会主动帮你购买去时候的飞机票,让你觉得这位同学真是慷慨大方。

这样的行为有点像大型商场搞店庆活动一样,有时候活动确实很吸引人,但是偏偏距离较远,用户会嫌麻烦,所以想去的欲望就会大大降低。

如果这时候商场把从你家到商场这条线路的公交车费用全包了,你过去不用花一分钱,那你是不是去的意愿就更大了呢?

减少对方的阻力因素,利用别人占便宜的心理,是促进销售最好的方式,当时的我确实会这样安慰自己“就当于一次免费的旅游,不是挺好的吗?”。

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到了南宁,第一步就是旅游洗脑(南宁一日游),表面上看好像是朋友尽地主之谊,其实是为后续的洗脑过程做铺垫。

旅游大巴车会按照指定的路线环绕南宁一圈,导游会向你讲述南宁是如何用3年的时间从一个穷山沟变成如今的繁华都市。

PS:这几年南宁发展的确实很好,发展速度几乎赶超一线城市,什么大型体育馆、房地产、金融银行,几乎一夜之间遍地开花,确实给人一种朝气蓬勃的繁荣景象。

回头想想,其实事情远没有想的那么简单,城市发展要靠产业、钱和人口的推动,这个地方之前就是个穷山沟,资本凭什么会看中这个蛮荒之地呢?

做任何事情都要有原始积累,而南宁的原始积累,恰恰就是这些外来的传销人员所产生消费,才促进当地的经济发展。

当然还有两个其他因素。

南宁传销不依靠暴力,也不祸害当地人,对当地治安影响较小;对于政府来说传销小户静等养肥,大户直接杀了充公,还能增加当地政府的收入,对于一个穷乡僻壤的小城市来说,传销简直就是一剂神药。

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第二步就是聊天洗脑,玩也玩完了,回到家里,老同学也没闲着,说他的知心大姐一会要过来,想看看弟弟的同学,我还纳闷~这人为啥这么“热情”呢。

这位知心大姐是一位长相较好的女人(估计是想降低我的防范心理),上来就准备一张纸和一支笔,然后就开始滔滔不绝的给我讲故事,讲如何如何赚钱。

这位大姐,也非常会做销售,看我毫无反应,直接采取了换人的策略,真是不浪费任何一个机会,让一名等级更高的“老总”来和我聊聊,进行二次洗脑。

当然我是不可能给他们机会的,灵机一动把自己反锁在屋子里,直接让那个男人干等了半个多小时,最后灰溜溜的走了。

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第三步就是环境洗脑,因为这件事和同学有些生气,但毕竟这地方咱人生地不熟,也不好直接翻脸,这位同学依然不放弃,说下午带我去看个节目(其实就是个阵容超强的杀猪盘洗脑活动)。

这场洗脑活动真是让我这个小人物大开眼界,表面上看就是一场标准的舞台活动,但又不单单是一场舞台活动,从环节、节目,再到氛围的渲染。

牛逼到可以说,从事多年活动行业的我,到目前为止都没有发现有哪家活动公司可以把活动做的如此“出色”。

一开始上台的是一名女歌手,唱了一首《春天的故事》,嘹亮的歌声一时间把全场的氛围都调动起来了,这首歌实质上是歌颂深圳乃至中国在改革开放的带领下,不断蓬勃发展的一首爱国歌曲。

对于他们而言其实是在暗示台下的人,南宁也是一块充满财富与商机的好地方。

其实这不就是典型的蹭热点、蹭权威,拿人家的东西给自己的“品牌”做背书吗。

随后上场的是四位主持人,两男两女,他们分别介绍了自己的身份,说自己以前是做什么,和大家一样,来到这个地方,看到了如此繁荣的景象,看到了难得一遇的商机,如今自己的也能站在时代的风口上,拥抱通往财富的大门。

一顿吹捧之后,紧接着就是颁奖环节,颁给谁呢?当然是台下早就准备好的”老总”们,这些“老总”身份不同、经历不同,苦处不同,但是他们唯一相同的是,都在做这份“事业”,并因此改变了自己的生活。

有的“老总”说说自己还流下了感动的泪水,真是晓之以理动之以情,无所不用其极去套路你,这些“老总”们的经历故事也不是乱选的,台下的观众都会在这些人身上或多或少找到自己的影子,从而更加坚定对这份事业的探索和好奇心。

PS:因为对方越想了解你的时候,就是最容易上套的时候,可谓是百试百灵。

这些“老总”们还会在分享过程中给你灌输一种危机,一种创业危机、打工危机、家庭危机等等,就是让你觉得做生意难,打工就更不要说,简直就是人间地狱。

让你对人生对社会万念俱灰,失去信心时,然后再给你灌输这种短平快,一夜暴富的这种赚钱方式,让你看到未来是多么美好,我的现在就是你的将来。

烘托气氛的还有台下的托,他们鼓掌、欢呼,甚至还时不时地给主持人递毛巾擦擦汗,让台下的群众感觉到干这份事业的人都是如此的温暖,毕竟在人情冷漠的当今社会,这种温暖是如此的稀缺。

很多成功学大师都在使用这样的套路,而且屡试不爽,利用托来烘托现场的氛围,带动学员的情绪,最后脑袋一热,交了高昂的学费。

啥原因呢?

因为人在高兴的时候、兴奋的时候、舒服的时候,是很难理智的,这也是很多销售为了争取客户的订单,喜欢顺杆爬,顺着你的喜好,连夸带捧的原因,最后把你搞得晕头转向,从而增加订单的成交概率。

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传销之所以有强大的诱惑力,还有一点就是它有一个可以量化的目标,并告诉你如何一步步赚够这1000万,给你的感觉好像只要行动,这钱就近在咫尺。

想要加入这份事业,是有前置条件的,就是要先付出69800元上交给组织,然后获得几个拉人头的机会,最后通过金字塔模式赚取层层分成。

但是你记住了。

只要你拿了钱,基本上就被他们套的死死的,很多时候,我们之所以放不下这个,放不下那个,是因为我们付出了,当你付出的越多,就会越舍不得放弃。

很多传销人在交完钱后其实有不少是后悔的,但是没办法,回不了头了,只能硬着头皮慢慢做,甚至有人会这样安慰自己“把这点钱赚回来我就撤了,不和你们玩了”。

其实在你没赚回来之前,就已经被传销的氛围驯化的差不多了,想回头太难。

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而那些回头的人是咋回事呢?其实他们都是传销里的“聪明人”,谁赚大钱不是在刀尖上跳舞,传销更是如此,他们确实赚到钱了,但是总干这个也不是长久之计,最后全身而退,干啥了呢?反传销。

你看那些反传销大师,哪一个是真心实意想拉你上岸的,其实都是前线打疲了,想安安稳稳退出,做点比较保险的工作(传销后市场)。

自己深谙传销里面的道道,知道怎么骗你的就知道怎么拉你上岸,不仅专业没丢,还能赚钱,最重要的是这样不违法,还高举正义的大旗,可谓是多赢。

当然还有更恶心的是,反传销和传销人员联手拉人上岸,然后把解救的钱私下一分,“救”你的人其实就是之前祸害你的人,你说你恶不恶心吧。

传销在中国得以生存的根基,首先是因为人多,14亿人口,够你裂变的了。

其次是因为贫富差距太大,人人都幻想赚大钱,但大部分人赚钱的机会并不多。

一旦有机会就会拼命的往前冲,很多人买彩票,还是冒险犯罪,都是这个心态。

最后告诫各位朋友,天上没有白掉的馅饼,人间正道是沧桑,努力才是硬道理。

        


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