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传销各阶段的前世今生

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发表于 2021-2-17 19:36:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
(大海反传销)微尘反传销999解救:我们把传销根据地域和形式的不同分为南派和北派,最大的区别在于是否睡地铺、是否打人。2008年广西北海的一次会议上,丁耀华提出了“负面调控论”,使得传销的洗脑理论形成了一个完整的闭环。

这种新型网络传销无实体项目支撑、无明确投资标的、无实体机构,以高收益、低门槛、快回报为诱饵,靠不断发展新的投资者实现虚高利润。





爽安康模式

真正让这个江湖风生水起的,则是1990年代的“摇摆机”

  2017年5月,广西南宁警方开展“神剑·打传”专项打击整治非法传销大行动,共查获368名涉嫌传销人员。(视觉中国/图)

2017年8月7日下午,五十多岁的陈龙带着他的“团队”在郑州的一个高档酒店里考察了一个“项目”,在圈子里,这个“项目”叫做“资金盘”,是一种纯资金游戏,没有实际产品的传销。若放在20年前,陈龙也不敢想象,“没有产品也能玩传销!”

陈龙是传销界的老江湖,1990年代他就混迹于这个圈子,二十多年过去,再回望这个行业时,陈龙对南方周末记者说,“中国的传销江湖,是让摇摆机给摇出来的。”

1980年代末,日本一家卖磁性保健床垫的公司,“偷渡”到中国开展传销业务,这被公认是传销在中国的开始。此后,直销公司开始进入中国。但是真正让这个江湖风生水起的,则是1990年代的“摇摆机”。

摇摆机是一种足、腿部按摩器材。那个时候,风靡整个江湖的摇摆机品牌是“爽安康”。这是一个来自台湾的品牌,今天依然可以在淘宝上购买到这款产品,价格在850元左右。不过当时爽安康的售价高达6980元,走的是直销路线。

在当时,传销与直销难分彼此,共用同一个英文单词——“Direct Selling”,都号称将产品直接卖给客户,不需要经过分销商和门店。而在陈龙这些传销老江湖的口中,他们更愿意用“行销”这个词来代替“传销”或者“直销”,所谓“行销”就是“行走着的营销”,与店面的“坐销”相对应。

“从1980年代末到1998年,‘传销’还是一个中性词,仅仅指代一种新型的营销模式。”天问也是传(直)销界的一位风云人物,早在1995年就参与传(直)销,后来做直销行业的媒体传播,现在在某知名直销公司做高管。2000年初,他写的《中国直销业风雨20年》一书广为流传,直至今日,仍被称为传(直)销行业最具可信度的野史。

据天问介绍,1990年代,传销分为单层次传销和多层次传销。单层次传销是推销员只能将产品卖给一个客户,不允许客户再继续发展新的客户;而多层次传销就是今天所指的传销,在当时也被屡次监管和查处。

天问向南方周末记者介绍,在当时,爽安康拿到的是单层次传销的牌照,但经销商则做起了多层次传销的事情,并将6980元的价格降到1980元,市场一度混乱不堪。

“我们这些老江湖坐在一起聊天,不出十分钟,就能知道谁是出自哪个流派。”天问告诉南方周末记者,传销进入中国之后分成了两大流派,一派是较为温和、理性的直销模式;爽安康派则是“潜能开发”,靠打鸡血、喊口号等来激发会员的财富欲望,并且逐渐淡化产品概念。爽安康模式是后来的“老鼠会”的鼻祖。







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转向地下

大佬坐在一起讨论这个问题的时候,发现会员们并不关注摇摆机的质量和功效,而是自己到底拉了多少人头。

面对这些新的营销形式,国家相关部门曾一度希望将其引导到健康、正常的轨道上去。

1994年8月,国家工商总局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》,并未禁止单层次传销行为;两年之后,工商总局发布《进一步加强对多层次经营传销活动监督管理的通知》,将“制止”改为“监管”;到了1997年,国家工商总局通过《传销管理办法》,形成一个系统的管理方法,要求传销企业在规定区域内开展业务。

但是,在巨大利益的诱惑之下,传销像是一匹难以驯服的野马,不断地挑战监管的底线。尤其是“异地邀约”模式的产生,为传销的发展埋下了恶之花的种子。所谓“异地邀约”就是以工作、旅游等名义,将亲戚朋友从家乡骗到外地去做传销。

传销史上无法回避的一个事件,是1997年发生在长沙的“万人会议”。包括爽安康在内的多家传销公司在长沙开会,那是异地邀约模式的一个顶峰,也正是这次会议,让传销在一年后被一刀切地全面禁止。

天问在《中国直销业风雨20年》一书中写道:会场拥挤不堪,场外很多人无法挤进,哄闹场面致使会议无法正常进行,场外人质疑场内人切断他们的信息获取渠道,阻碍他们发财,场内场外由口水战演变为一场恶劣的拳脚战。

1998年,国家工商总局和国务院先后发布《关于禁止传销经营活动的有关情况》和《全面禁止传销经营活动的通知》,传销被迫转入地下。







也是从那个时候开始,传销和直销逐渐向着不同的方向发展。

在那段草莽时期,传销还完成了从实物传销向无物传销的演变。这一演变始于摇摆机传销所遇到的一个瓶颈:传销人员越来越多,摇摆机的生产供应跟不上,而当一群大佬坐在一起讨论这个问题的时候,发现会员们并不关注摇摆机的质量和功效,而是自己到底拉了多少人头。

“哪怕一颗鸡蛋,你说它值6980元,只要有人买,它就值6980元。”“重要的不是这个鸡蛋值不值这个钱,而是你买这个鸡蛋的时候你相信,那是通往财富的第一步。”

为鸡蛋赋予财富魅力的则是“几何倍增学”和“五级三阶制”。几何倍增学是直销和传销通用的概念,即1变3,3变9,9变27,下线无限倍增;五级三阶制则是传销界的金字塔形奖金分配制度。最高级别会拿到所有的奖励——一笔百万或千万级的财富。

反传销提醒:只要有人给你讲五级三阶制,就可以判定他做的就是传销。实际上,一旦误入传销体系之中,给你洗脑的目的就是让你接受几何倍增学和五级三阶制的理念,一旦接受了,就会相信拉人头是最快的赚钱方式。





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