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进口红酒,奶粉,精油,亮碧思,Francine,SG团队,直销,传销?(一)

2021-8-9 09:22| 发布者: admin| 查看: 84| 评论: 0|原作者: 反传销|来自: 反传销

摘要: 关于香港亮碧思-Francine-广州SG团队进口生意,作为小白,初见世面,经历跟大家可能不太一样。我曾经是广州SG团队下的一个38经销商,是19年年底加入的,前后投资了8万多,在SG的直销5.0系统下学习和实践过。下面是我 ...


关于香港亮碧思-Francine-广州SG团队进口生意,作为小白,初见世面,经历跟大家可能不太一样。我曾经是广州SG团队下的一个38经销商,是19年年底加入的,前后投资了8万多,在SG的直销5.0系统下学习和实践过。下面是我的两万字心路历程和一些调查认知,6月退出的,从前期的一鼓作气,到中期的怀疑人生,再到后期的“卧底生涯”,历经半年。本人也由始至终都没有发展到下线。

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7-21日编:

被联谊邀约的经历

我进来这里,是因为我的一个大学同学的联谊邀约。称他为朋友C吧,他是个稍偏内向的人,跟我差不多。当时我在微信上向他表达了对工作感到厌倦,想跳槽的想法。我看到他的朋友圈近期突然变得高大尚很多,甚至和那些炫富的人或骗子无异。当然基于我对他的了解,我不会怀疑他是骗子的,就感觉他混得还不错吧。


他第一次联谊我的时候,他邀约我去打篮球,整个过程我没感觉有问题,只是简单的打球,然后聊几句。我问他做什么的,他说做进口奶粉生意。


第二次他叫我出来喝东西,他与他的拍档(他上线),惠州人,称他为B哥吧,看起来像极了是实在的生意人。过程我其实是很奇怪的,比如朋友C全程不怎么说话,由B哥一直说。当然,我当时很喜欢跟生意人交往的,毕竟我是个机会主义者,想学习,想接近一些厉害的人。


第三次出来的时候跟B哥和朋友C在客村附近吃饭,也是这样,我跟B哥聊了很多,也很赞美B哥的做生意的气派。因为我知道赞美是一个拓展人脉的好习惯,同时也有助于寻找事业机会。最后我买了单。


第四次出来,在珠江新城喝奶茶。朋友C和团队老大一起,称他为A哥吧,A哥除了做这个进口生意(亮碧思)之外,在外面也有他自己的生意。他对我推销了很多他的观念,他算是个很感性的人,但我全程没表现太多的情绪,当然也跟他思维进行了很多的碰撞,比如他说要投资房子,我就说现在买房子不是一个好时机,因为国家政策监管严格了。然后他就不断用他的“富人思维”向我解释我的“错误”,我当然微笑而不语。不过我是比较喜欢他的思维的,因为确实很新颖,特别说那个关于圈子问题的时候,我后来想了很多,然后我得出的结果是,确实是需要“趋炎附势”的时候了,赚钱要紧。鉴于朋友C他一直在约我出来,而且见这些厉害的人,我就在想,他是在招募我吗?至少从他约我出来的过程和行为表现来说,我是想到的。


第五次,去参加他们的一个酒会,见了一些看起来有钱有实力的人。我当时是尝试想融入去的,我是想跟他们认识,因为或许可以拓展人脉,抱抱大腿,寻得一些生意机会什么的,毕竟我想以后要做生意,多多少少也需要人脉。走的时候,见了保时捷,奔驰车什么的,心里想,妈的,什么生意这么好赚?


第六次,我去了他们的农家乐,见了很多人,看起来他们都比较有钱。而的确朋友 C 把他们T-up得是很有钱,也很有实力,重要的是又很平易近人,十分热情。我下意识认为,这圈子还不错嘛!


第七次,朋友C 约我跟另一个大头见面吃饭。称他为S哥吧,我对S哥挺感兴趣的,因为他很理性,兴趣跟我也有不少类似的。至少他让我感觉到这个团队确实各样人都有,比较有包容性。当表达了我想跟他们合作的时候,S就高调了起来。我就想,你们不是一直想招募我的吗,怎么这时候就这么高调了呢?不过我又想,也对,毕竟做生意,不是开玩笑的。


第八次,B哥和朋友C出来约我吃饭。中途我向B哥表达了或许我会跟你们一起做的想法。然后B就高调起来了,说不要开玩笑啦,说我现在工作有多好什么什么的,不过最后也说了我可以跟他们合作,因为认可我这个人,最后我买了单。


第九次,我主动约B哥和朋友C出来吃饭。中途B哥问到我是否要跟他一起干的问题,我说是时候了。后来他怂恿我过几天就过去香港考察一周,缴6000元。我最后问了他投资门槛是多少钱,他说八九万这样,然后我以资金不足为由(的确不足,自己原本也背有负债),推了这个行程,因为我的工作是做客运调度,近期特别忙,不能这么坑上司的。


第十次,B哥和朋友C约我出来喝东西,然后又借力了一个团队大头,叫L哥。他跟我说了他过往自己负债的问题等等(跟我背景有点像),最后凭自己实力还是翻身了。基于他的经历,我是比较欣赏他的,而出于社交目的,我也赞美了他。(说到这里不得不吐槽一下,妈的,我的底都被曝光拿去被研究怎样对付自己了!)


后来过了一个月,B哥发信息来说近期有个香港商品会展,想让我过去。我不好意思推脱了,因为他这么有诚意,不能一而再,再而三地推。所以接受了,请了年假过去。去之前还在借贷平台上面借了8万多,本来负债都挺多的,但想了想,机会来到,还是值得的,就算1年内没成绩,最多承认自己真的不是做生意的料咯。所以我是未考察就转了6万过去的。


招商会考察

招商会考察前,在香港玩了两天,挺爽的,还觉得他们团队的人也挺不错,其中有些女的挺Nice的,既漂亮,感觉又有气质。


在招商会的期间,我是迷迷糊糊的,我未见过这种场面,跟自己预想的展览会差异很大,场地很少,但很多人。带着我的是H姐,不断去打雾“成功人士”,还有不断的T-up,弄得我自己都紧张了起来。听演讲会的时候,我全程在听,虽然不怎么认真,但还是做了笔记。我了解到,下面的人挺激动的,还有台上演讲人的风格像极了直销,不过我觉得发布会粉丝激动也是很正常不过的现象,即便是直销,基于我之前对朋友C问的问题,我知道他经常跑客户,说什么去仓库出货了,朋友圈也有仓库运货的照片,感觉客户都是一些有资源的批发商,零售商这些,而且经常说自己忙,要去跟单什么的。(现在想来,太假了啊)


创二说模式的时候,说拆账,网络营销什么的,其实我也没什么反应的。可能是我没听得多认真,也对所谓的直销没有多大的敏感度。因为我自认为我了解了,反正按我理解都是找批发商,零售商去买,毕竟我之前是从朋友C那里问到的,他也说年收入20多万这样子。只是演讲结束后,我对上M哥一直问我感觉怎样,说什么千万别想歪,还说自己曾经也讨厌这种模式,但问过在场所有的生意老板后,是可行的。我就想,我并无什么感觉,倒是你这样说,我还真有点奇怪了呢。


等到晚上,再过一次模式的时候,我察觉有点不对路了。我发现几个团队的大哥大姐们都过来坐镇,业内术语:"做B"附和,一直在“嗯嗯哦哦”。我觉得他们是故意制造出一种氛围,让我们新人去认同它。特别是说打工和这个模式对比的时候,他们总说打工怎么不好,甚至调侃打工的工资收入,我就开始反感了,因为他们“做B”做得实在太假了。而后他又着重讲解这不是传销什么什么的,这时我就意识到这盘生意或许不是那么简单。不过后来我安慰自己,反正都是批发卖货,不过是用直销的模式做嘛,也没什么的。


创三,创四也就这样半睡半醒过去了。期间还被高调了一次:面试成为38经销商。(关于这个38经销商面试,现在想起来,还真被高调得让人紧张的,感觉这行,一切都是装出来的正式。)


头一个月的学习

我考察回来就离职了,而后就全心投入对这盘生意的学习当中,包括听课程,打雾,复A,复数,计算等等,真真正正具备了初学者的谦虚,空杯心态,听话造作,拍贴归零。但当我发现这个生意是通过联谊邀约这种方式做渠道的时候,我是十分困惑的。为什么这么好的产品不能直接批发卖给有资源的批发商或零售商,而是通过这种拉人头批发给下线的方式?我一直解不开这个困扰,因为这样跟其它直销有什么区别呢?(其实区别还是挺大的,因为国内的直销只允许3个层级,而且不允许高于30%的拆账利润,超过这些限制就是非法传销了)我带着这个疑问,我打雾了很多前辈,41和42们。最后,我找到了一个近乎完美的解释,就是直销处于早期市场教育阶段,即通过如何正确做销售团队来打入市场,往后就会逐渐过渡到市面产品销售阶段。(后来才发现,妈的,公司在大陆都发展15年了,还处于初期阶段,骗鬼吗?)


这个答案解释通了,不过随之而来我又产生了一个问题,就是团队似乎在鼓吹新人齐架挑战41起步。我是十分不理解的,我对齐架挑战这个事是比较排斥的,因为这么庞大的资金,怎么得来?就算借到了,那什么时候能回本?虽说是玩制度,能够转单,但是我并不知道这盘生意的难度有多少,所以我是想先通过试水看看能赚到钱的容易程度,再考虑挑战。不管对上们多么怂恿自己去挑战,不管自己意识到多少人愿意挑战,多少人定目标在几个月内上41,身边有多少个成功的例子都好,我都不能失去理性。因为我认为风险控制很重要,这是原则。


因为对上们总是找人来让我打雾,几乎都提到挑战41起步什么的,我开始怀疑对上们的心思了,难道文董要挑战44,他们要失控了么?难道面对业绩压力,他们是急了么?


关于个人的定位

从第二个月开始我就一直处于焦虑当中,其一是因为我对在SG这盘事业看不到尽头,基于信息不对称的情况,存在太多不确定性了。其二是我不适应这里,如果花太多时间进去,会很空虚,因为感觉没什么进展。


对于这行,我之前为自己提了几个问题:第一:有没市场?第二:我能否做好?第三:是否全职发展?


对于第一个问题,我专门写了一篇文章,我为自己解答了这盘生意的可行性。主要通过团队,人,公司文化,市场,产品和制度来进行可行性分析。(但这也只是基于从他们(SG圈内人)口中所调查分析的,以至后来也就全盘否定了这个可行性分析。)


对于第二个问题,我纠结了很久。因为我发现自己很难适应这里,很难融入。毕竟我是个有个性的人,不善于融入直销文化,和人打打闹闹。但后来,在一次大型培训当中,我发现了一样很有价值的东西——团队价值。当团队大头Z姐说一些很感性的话的时候,比如对父母的感恩,报答等等,我看到不少人,感动得流泪了,而纵观整个培训过程大家都洋溢着愉快感。我就想,《基业长青》里的企业文化的价值不就体现在这里吗?或许我不应该纠结我能否适应这里。而是,我应该将对的人带到这里,毕竟他们大部分人都很欢喜,很接受这种氛围。


所以,我避开了第二个问题,那就迎来了第三个问题,我要花多少时间在这里呢?


这是个难题。毕竟团队大头都希望,或者用尽办法让你投入更多时间。毕竟直销这行需要凝聚力和融入,这样才有产出效果,才不会让你一个人的时候更加多胡思乱想,从而负面了团队其它人。而这恰恰不是我能做到的,因为留太多时间在这学习,打雾,搞关系,对我来说是很虚的,意义不大的。我觉得我不需要这样的东西,我需要更充实一些,比如有自己的一份事业,而这里我定位是一个副业,或者充实我自己在其它方面发展的一个平台。如此一来,我觉得我变成了索取更多,而不是付出更多。


所以我定位自己是个小生意人,或者说得更不好听点(对他们来说),是个兼职。我很明白,万年38在这里是不欢迎的,至少我看到更多的大头也是当上41后才有这个资格当这里是一个副业平台。(现在想来,那些不是全职发展的41,是不是杠不下去了呢?)


对制度和团队的思考

我头一个月就很清楚,从领导,董事长的收入,团队的人数和发展时间,几乎可以推导出来,这个事业经销商的流动性很大,所以他们赚的都基本上是一次性客户。对于这些比较敏感的问题,我也不会随意问,毕竟估计他们也会回避这种负面的问题,直销这行需要正面,至少我是理解的,有时盲目的信仰比理性的事实更能创造更大的价值。我知道,我的一举一动,状态如何,缺了什么,上面的领导董事长都应该一清二楚。毕竟,这个制度就是这样设定了,38之间不能有太多交集,每一个层级都有相应的群,有相应需要学习的东西。38负责出Case,41或42更多负责管理人,监督人。


考察回来的那几天,我随便看了下网上的负面消息,我对网上的负面消息其实没有什么困扰的,因为负面消息肯定有,特别对于直销这个行业,而且我也听话造作,不刻意去查网上负面消息。对于这个生意,我更关心的是市场团队发展到那个阶段,如果是初期,那就好办,我从打雾一个董事长(42)得知,公司的市场团队发展处于初级阶段。我听到是很欢喜的,因为这样才有市场发展空间,而我当时也认为早期发展安利的那批人也赚了不少。但是,我一直半信半疑,因为,我了解到,团队经常会有联谊碰撞的情景(两个或多个团队在抢一个人),如果这种情况出现太多,市场就至少不能说很有成长空间了。


另外,基于这盘事业的人员流动性这么大(同期我这趟新人有6个,消失5个了,只剩下我一个在默默坚持),比起出Case,我更关心的是留住人,所以我又开始思考我这个团队究竟是否能够留住人。我自己能够吸引很多理性的,高学历的人回来,但有没人能够驾驭,有没领导或董事长能够留得住他们呢?我的答案是不太可能,因为从A哥,从下面领导,甚至挑战起步的38的成员来看,粗俗型的人比较多,他们的亲和力低,不太懂得团队建设,缺乏留人的能力。


这个生意是有得做(10-24更新:注意,现在我不会这么认为了),里面确实有很多人才或生意老板,甚至也有澳洲上市公司董事长(如果那个人是真的如同T-up得那样的话)。但毕竟是投资,我对这盘生意的定位和级别,导致我这个38是要跑马拉松式的,所以我不会将一天所有时间来塞满这个生意上——联谊,夹Case,或打雾,学习,搞关系等等。因为是性格使然,不然我会很空虚。


说到联谊聚会等等,妈的,费用全是B位承担,真的是为了装B都豁出去了。我算过,假设一周几场联谊,一两场聚会,还有一些学习饭局,加上日常支出,那每月的费用都不下6000元了,这样下去太烧钱了,难以维持。


风险考虑

在头一个月,我几乎有个想法是齐架挑战的,但基于风险考虑的原则,我没有实施。后来,我甚至推翻了我提的第一个问题:这盘生意究竟是不是真的有得做呢?


我对这盘生意风险的重新估量是基于我后来的一次打雾。那位领导在跟我说这盘生意的好处的时候,说到国内直销法禁止超过3层,还有不允许超过30%拆账利润的时候,我顿时意识到一些东西。我回去想了很久,一直以来,他们宣称这个生意是赚未来钱,赚未来自由的时间,他们想以后能够不用做也可以有收入。虽然从这个制度上看,即便做到高层,也并非总是有空,毕竟总得要管理下线,总得要防止被超越,总得要学习。不过,我想到的是,难道内地真的不会管制吗?虽然这么久以来都没事,但毕竟大陆开始对香港动手了(政治上),难保证在其它方面不干预。毕竟,高利润的无限代传销在大陆是很抢手的,人会为了高利润而疯狂奔走,甚至不会考虑道德和法律问题,这是资本利润的贪婪。


抱着这些问题,我重新上网查信息,发现了很多意想不到的东西,原来SG上面的Francine公司是亮碧思拆分的。亮碧斯在2005年就开始在内地发展了,2009年就被内地通报为传销公司,在内地敛财每年过百亿,并且内地公安也有多个行动。后来亮碧思这个名字臭名昭著了,才改名拆分几家公司的。基于两地法律不一致,公安是很难完全管制到香港的公司。而且,内地的41以上经销商也需要成立一间香港分公司,这样就算经销商团队出问题了,也怪不到总公司。我也认识到,亮碧斯原先驻扎在澳门的,后来澳门立法打压分层次传销后,才进驻到香港的。


当然,其实我并不那么关心负面消息本身的。我更关心的是政治政策这些问题。我有政治敏感度,倘若团队做得太过,得罪了很多人,那么迟早会被内地公安搞的,到时香港政府也会迫于无奈去对分层次传销进行管制。这样的话,SG就走到尽头了,到时别说躺着赚钱了,罚款坐牢也是可能的。当然这只是基于我的一个风险考虑,我并不是刻意去想这些东西。最坏打算,倘若香港也管制了,那么公司便会搬去台湾或者马来西亚,或许马来西亚的可能性会大点。如果到了这个时候,团队的不稳定性,货物的流通是个问题。另外,团队的做事方式过激,做坏了自己的名声。现在的名声相当不好,市场已经做烂了,因为网上负面实在太多了,掩盖不了。我觉得,我千方百计去联谊邀约,但只要粉丝看一下负面的消息,便前功尽废了,我认为这也是这个生意的风险。


公司的制度盲点

网上说的制度盲点(指投资回报率的制度盲点,下面会更新说到),我是觉得有道理的,想在这行赚钱真的不是一朝一夕的,至少需要你做到高阶41或42才有可能赚到(10-24更新:注意,现在我了解到,只有少数的42才能回本赚钱,哪怕能回本赚一块钱的,也不到10%)。所以这里你或许见到某些领导或董事长很风光,但其实他们资产负债多少,无人知道。而且从他们日常的开支看来,也不见得他们真的很有钱。


想到这些,我突然觉得自己之前一直在自欺欺人,因过于相信朋友C和其它领导,董事长而失去了自己原有的理性判断。风险是基于对信息掌握的充分程度而决定的,在信息如此不对称,如此受限制的体制下,投资的风险自然会很大。我愈加埋怨朋友C了,头一个月我了解了更多事情的时候,我都开始埋怨他了。比如我进入这行前他欺骗我年薪有多少,欺骗我出货给经销商或零售商,即便不说欺骗,忽悠也是太过了。以前,他去了期货现货的那些小平台公司做的时候,我都劝他不要去,那是诈骗公司来的,但他依然不听,去做了几个月。现在,他进入这行,也做了齐架挑战,虽然我不知道他什么时候齐架的,但做了2年多,都没几个下线,为什么还坚持?只能说他被套牢了,他的思想和行为也被软禁锢了。


当然不说埋怨的话,回归到现实上,我不会否决一切,至少产品我依然认为是很好的(10-24更新:注意,现在我对这个产品持保留态度),其次,我也认为这行业教到自己很多东西,比如沟通分享,演讲,影响别人等等。所以我认为这个投资依然是值得的(10-24更新:如果我能顺利退单的话,减少损失,那这段经历和教训也是值得的),很大的收获是我的交际能力提升了很多,对外的人脉圈也广了,认识了很多新朋友,也方便了我拓展其它的事业。


现在,我觉得自己对这个行业的了解程度是有六七分(10-24更新:现在是八九分了)。我从圈内圈外都审视了一遍,我不能完全否定它(10-24更新:到现在实话实说,还是全盘否定更好),当然更不能肯定它,对我来说,更多是适不适合的问题。我也想过退单这个问题,我觉得我自己并不适合这里,至少这里赚不了快钱(原先他们给我的感觉就是赚得了快钱,想法还是实在太幼稚了.....)。但现在都过去半年了,疫情原因不能过关,所以我曾以为自己是很难退单了(请大家不要放弃追回投资款,希望还是挺大的!)。我当时甚至想到,或许他们故意拖着新人,直到过了3个月不能退单了,那么他们就可能松了一口气,对新人就松懈了些。当然如果能令新人做了套架挑战,那就更好,因为既能赚一笔培育利润,也能套住新人,让新人能够全心全意投入发展。


总结:

现在回顾总的过程,我觉得自己进来了还是因为涉世未深。我因为对大学同学的信任而被忽悠进来,基于所见所闻,包括他们的T-up话术和软硬价值的包装,整一套下来的战术所蒙蔽。另外很大的一个原因,是因为我急切需要赚快钱的机会,以及我对人脉“附炎趋势”的观念认知。团队氛围,人才以及软硬价值的展现,致使我对于缴纳经费,以及他们催收门槛资金的一些“过急行为”没有警惕,尽管当时是觉得有些奇怪,但基于生意人的一些礼数,我也是知道的,不方便问太多。而且,他们更多T-up到自己在外面的一些生意,会让人觉得他们确实是很有实力的错觉。现在看来,一切的风光和硬价值都是T-up和包装出来的。


令我尤为不爽的是,他们收了经费,说是多退少补,但实际的账单明细是没有的,后来也没有提起。我上网查了后才发现经费是他们骗人钱财的一个方式,好让他们能免费享受过关交通和住宿。所以这个分明是骗人的了,实在说不过去。


总的来说,我当时觉得这盘生意的产品,制度没有什么大问题(10-24更新:现在了解到制度有很大问题,产品也不敢恭维),但团队做法就很有问题(基于恶性博弈,正确做法的团队也不能生存下去)。做法是基于信息不对称,让你只看到好的一面(恰恰是直销行业的惯用营销手段),而高利润,业绩,和急于投资回本的心态会让人不顾道德问题,用尽办法去拉人。而每天团队开会洗脑,好让你觉得这是正确的,帮助别人的,值得赞赏的,让你没有心理压力。市场已经被做烂,没有信任度,这一行沉醉太久,却还敢继续做的人,要么不在乎其他人死活,要么很有销售渠道,要么是真正“信仰”它。因为就算你能成功,你的拍档成功几率也很低。你赚再多钱,如果其他人因为信任你而负债累累,你也会有心理压力。当然如果你没有,那么你就很适合做。对我来说,即便我做到高阶41或42,如果每天的生活就是劝人去香港,陪人听课,找人来打雾,叫他四处借钱,这样的人生又有什么意义和价值呢?


我一开始的定位是赚个快钱,一个月1~2万就行,开拓一下人脉圈,寻求更多机会等等。但进来才发现,他们想捆绑你,思想上还有时间上,然后怂恿你继续投资挑战聘级,说不好听的,他们圈内的人总说外面传统行业的人是井底之蛙!他们总说格局要放大,而丝毫不说风险问题,也不透露制度的盲点。这是上面业绩的压力,也是上面急迫快速回本的心态。市场上,这个生意已经做坏了,甚至引来政府注意了。倘若换做10年前,那觉得还有得做(10-24更新:10年前一样难做),但现在,我不敢说,尽管仍然有市场空间,但是要做长久,要赚未来时间,不太现实(10-24更新:真的不现实)。与东南亚菠菜行业一样,我想政府会在这几年加大力度去管制。


高利润,业绩压力,急于回本的心态,会让团队所有人违背初心(帮人的心,或合作共赢,如果存在过的话)。疯狂的认知洗脑,思维上的一致,确实会让团队所向披靡。但疯狂的背后始终离不开现金流的支撑,倘若一切行动力都是依靠情绪洗脑去维持的话,那真相一放大,泡沫便会破灭。


问题是,你会继续去自欺欺人,加入所谓“抢钱”的大军(10-24更新:正确来说,是加入亏钱的大军,越陷越深),还是假装没看见,还是主动去拥破这个泡沫呢?


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后记(9月22日更新)


现在因为疫情过不了关,他们频繁在国内开招商会,通过为期两天的在酒店或其它地方搞聚集活动的形式开线上线下结合的招商会。


在我确定离开之前,我尝试过两次举报他们的非法招商会活动,两次都因为证据不足而无法执行拘捕。我觉得他们在这方面做得非常谨慎,以游玩的名义。所以即便举报也无济于事,因为证据不明显的话,公安和工商局也不会重视。但即使如此,公安和工商局重不重视也取决于举报或曝光的次数多不多,所以我不会认为这是没有意义的 。


此次我更想讲的是大家都比较关心或比较困惑的一些问题,就是为什么圈内很多看起来十分理性,十分善良和诚实的人都会如此相信这个行业。因为正是这些“好人”才取得了我们的信任而加入了这个行业的。


据我的观察,里面的确有很多十分正常和了不起的人。比如做开传统生意的老板,比如高学历的或者海归人士,比如一些以前做高端金融的,或做教师的,开舞蹈培训的,甚至被1040阳光工程欺骗过的,都选择在这里发展。


在说这这个之前,首先我得说一下亮碧思这个圈子跟其它传销派别的不一样的地方。


亮碧思是新式传销?


大家如果有了解过国内的传销,就知道国内传销分为南派和北派。北派是“真传销”,什么限制人身自由、威逼、群殴、打地铺、大锅饭等等,做法跟绑架或拐卖无异。通过前期的限制人身自由方式,然后用“培训”、“教育”的手段不断将你感化,从而达到洗脑的目的,这就是北派传销。这种传销估计现在很少见了,因为情节十分恶劣,国家都重点打击,而我们大多数人知道的估计都是这种类型的传销。


但物竞天择,适者生存。任何的模式都需要进化才能适应这个社会而生存下来。所以现在的传销多数都演变成了温和的南派传销模式,比如我们都比较了解的1040阳光工程。什么西部开发,连锁经营,E租宝就是这种。通过无中生有,或夸大产品市场前景等方式来诱骗大家。而且这种传销不会硬性限制你自由,只会用软的方式,着重精神诱导,让你服从上线,每日都有分享和学习,营造一种团结上进的氛围,恨不得占据你一天24小时的时间。(而近几年火过一段时间的资金盘,数字货币等网络传销又是另一个层面的新式传销,但这种我不会在这里讨论,毕竟这种存在时间比较短,很少涉及精神上的压制,所以我更多将它归类为金融诈骗)


我没有进过去1040。但通过网上一些受害者的事例,结合我之前的亮碧思经历,我也大概了解这种南派传销模式。而通过对比,我确切认为亮碧思在这南派传销方面又是进化了一个层次,而且它是随着时间不断对它的体系进行更新换代,以适应对新时期社会各阶层人士对于贪婪和风险防范的一个弱点攻陷。


亮碧思喜欢什么样的人?


简单说来,亮碧思最想找的就是那些想改变的人。改变什么呢?对现状的不满,想改变,无论是物质上,还是精神上。想改变的人,比如渴望赚钱,想认识一些有资源的人,想找人带,这种是亮碧思的重点客户。而有些人想通过一个平台来改变自己,让自己成长的,这种也是重点客户。因为亮碧思与其他派别不一样的地方,就是它标榜自己是一个正能量的、影响他人以及让人成长的一个圈子。你很有钱,你对赚钱的动力不那么强,不要紧,你想改变,你想有一个好的平台来发挥自己,改变自己,让自己成长,那就足够了,亮碧思说它自己就是这样一个平台。对于有不缺钱的人,多个平台来展现自己,炫耀自己也不是个坏事。而对于缺钱的人,这里提供一个“赚钱机会”给到自己,何乐而不为呢?


所以说,精神上的吸引力,是亮碧思的核心竞争力。它努力打造自己的一个生态圈子,这个圈子展现的各种“正能量”就是它的吸引力。这就需要圈子内的人都要不断学习,打造个人IP,卖朋友圈,各种炫耀,以提升人格魅力和品位。


多数人就是因为这种无形的东西而被吸引了。咋看起来,圈子的确是不错是吧。但所有的行为都有它的目的性,而亮碧思的目的就是吸引你进去,让你求着他们给机会加入,然后慢慢引诱你跟着它的步伐走,让你成为38,继而挑战起步,甚至41起步。没钱?不要紧,教你如何借钱。每一步它都有完美的逻辑来为你自己的行为辩护,比如生意人就该有格局,比如你要向马云等大咖学习生意人的风范,敢于借鸡生蛋。比如向朋友借钱就是检验他为人够不够朋友的一个标准等等。


你很快就会成为一个“正能量”、“有格局”、“能影响他人”的人,这我不敢说他不好。但我会认为,检验你是否真正改变,是否真正成长,还有一个重要前提,就是你的现金流是否仍然为正?我先不说社会效益和其它道德范畴,如果你个人精神上已经满足,但现金流每况愈下,你不得不每天面对催收,不得不借债度日的时候,你其实已经失败了。所有的投资,所有的选择都有代价,亮碧思就是利用信息不对称,夸大你所收获的,忽略你的代价来诱导你越踩越深。


为什么大多数人负债这么多依然很相信?


我确切知道很多人都是负债几十万做挑战起步的,也见过有41起步的。大家可能不明白的是,他们为什么依然很相信这个行业,为什么负面消息都无法反洗他们?据我观察, 上了42的董事长,无论他们是负债的,或已经回本了的,或已净赚了上百万的(12-26日更新:制度盲点下,除非42直接骗钱不开单,否则基本没可能赚到百万),他们当中不缺那些非常相信这个行业的人。或许这个行业真的改变了他们原本的面貌,从一个穷、丑、自卑的屌丝逆袭成为一个高富帅或白富美,或者即使依然是负债累累的,他们当中不缺“精神富足”的人。


我觉得这就是亮碧思的厉害之处。亮碧思的系统是十分强大的,强大到能让你无法从逻辑上进行辩驳。它的成功学,甚至道德学都让你无法攻破。比如,这是一个帮人的行业,帮你成功和成长的行业,负债?不要紧,只要你坚持,总有一天会成功。比如,这里没有失败的人,只有放弃的人。而从社会学的角度来说,一个狭隘的圈子,每天不断对你灌输思维,灌输理念和认知的话,你很容易受影响而无法自拔,当然前提是它不让你脱离群体,它要能够占用你一天下来的大部分时间,让你学习,让你听从其它人的分享和“教导”,适当的情况下又对你大加赞赏,让你沉醉于其中。另一方面,它保持对你的信息不对称,只要不让你接受负面消息,只接受团队内正面的、成功的例子,那么你就不会认为这是一个容易失败的生意。你坚持下来,你获得了收入的时候,就增强了你对这份事业的信念。反之倘若你一直未能成功,它只会让你思考自己究竟哪一步没做好,进而不断修正自己的观念和技巧,直到越来越多的负债把你压得喘不过气而选择退出。


而另个一层面,对于尝到甜头的少数42和43董事长,我估计他们也有不少人是对这个行业有一定信仰的,但这个信仰更多是来源于自己尝到的甜头。所以他们的工作就是去研究如何稳住下面的人,如何采用更新颖的技巧来拉人,如何升级这个系统。软实力上,他们懂得如何提升自己的思维和魅力来吸引其它人,比如讲各种大道理,读更多的书和了解更多的行业咨询。而硬实力上,就高调生活,买豪车和名牌手表手袋,晒朋友圈等等。他们的圣经有《秘密》,《富爸爸穷爸爸》,《有钱人跟你想的不一样》等等,另外还有一些讲直销模式的书籍,比如《管道的力量》,《复制猫》,《梦想生意》等等,而最近他们都比较推崇樊登读书里面的各类书籍,这样就能紧跟时代的步伐,融入到普罗大众去。


这样看起来确实是营造了十分正能量的圈子,但是从另一个角度来说,这只是利用成功学或鸡汤来对大众的一个精神绑架而已。因为你读再多的书,有更多的咨询也只是一个空壳子,并非用于生产价值的。你也许会说,进到这种圈子能让自己读多点书,得到一些磨炼也是好的。这个我不敢打包肯定,从我角度来说,我是学到了一些东西,比如分享自己,影响他人,懂得了个人的伪装和一些商业上的技巧。但是我了解到大多数人出来后精神是崩毁的,因为你一开始如果是因为信仰而坚持留下来的话,那么出来后你的信仰其实已经崩塌了的,你不再会拥有以前那种正能量的冲劲,你甚至会对生活失去了信心,对身边的朋友都产生了怀疑


另外他们这一行十分讲究T-UP,简单来说就是吹捧,吹牛逼。只要圈子里有哪个有点背景或经历的人,他们都可以将他吹上天。所以你所看到的,觉得很厉害的 ,也只是他们觉得而已,然后你就觉得了。


我对亮碧思新人的一些建议

对于新加入或准备加入的伙伴,如果你们当下是比较迷惘的,不知该信谁的话,我或许能给你一些建议。说是建议,我其实也是希望你们能多一份自己的思考,不要被圈内的人牵着鼻子走。


我明白要全盘否定它可能会很困难。毕竟我亲身经历,我刚进去的时候也是没想太多,都是跟着系统走的。只是我比较幸运,我多了一点自己的思考。而且,当初联谊我的好几个41领导也没有在这里发展了,这让我对这份事业的怀疑留下了一个空间。


我给新人的第一个建议是:投资的第一要义是保本,别盲目跟风。队上或许会催你定目标,几个月上41什么的,其实就是想你尽快套架挑战,一次投入几十万。但你得想想,即使你投资个100万,上了41 ,那又怎样呢?你没有下线的话,即使你是43董事长,你也会没有收入。保本是投资的第一要义,多少大投资家重复讲这一句话,我希望你懂得现金流的重要性,冲动是魔鬼,只要你坚持几个月都不受蛊惑,不借钱套架,你就会慢慢认清他们的本质了。


第二,不妨从更宏观的角度上去思考一盘事业的未来。你或许会认为亮碧思的产品不错,在大陆肯定会有前景。但是好产品哪里都有,关键是价格优惠不?如果你觉得价格也不贵,那么你的货从香港到大陆的关税呢?你一直是绕开海关自己从香港走私水货带回来,但你有没试过直接寄回来呢?如果你真正试试将产品拿回来,体验一下产品流通的“顺畅度”和成本,你就会发现老板黄某雄根本就不是做生意的,只是拿了个小众品牌的代理权,然后打着“好产品”,“好前景”的旗号,做庞氏骗局,像东南亚诈骗行业一样,不断“养猪”,然后“杀猪”。表面上不断有人进,不断有人投资。但实际上,货物流通价值与资金是不对等的,因为大多数人发现自己被骗了,就去7折退单,或超过3个月的1折转手卖掉,这样一来,公司凭这个已经空手套了你一笔钱了,根本不用涉及到产品流通。另外,不妨从更高层次的法律和政治上去思考,亮碧思的模式的多层次无限代分销,这在大陆合法吗?如果你说香港合法,那大陆不会去管制吗?还有目前在大陆搞招商,这合法吗?


第三,多点留意41领导和42董事长,他们是否真的那么富有?至少从我的观察上来看,他们的身价是配不上下面的人对他们的各种T-up (吹捧)的。说什么月入几十万,那只是转单而已(将自己之前投资的大单转让给新加入的人),而且是某年某一个月的业绩而已,他们不会告诉你某些月份是零收入的事实。而且,他们日常的消费是否真的能配得上他们的所谓的身价呢?至少我觉得他们还是挺省吃俭用的。我看到的,他们投入几十万,成功套架挑战,然后3个月顺利出了2个人,这2人也做了套架挑战的话,那他就做了100万销售额,成为了41。然后吹捧自己几个月就上了41,多么厉害。然后有个月下线拉了人头,做了套架挑战,自己收入达到5万多,就向别人说自己月收入5万元。实际上5万元里面全部用来还利息和本金,回本仍然遥遥无期。而每日学习饭局,参加培训,以及个人打扮伪装所需要的资金都不少。空有精神富足是自己骗自己的,尽管你还未发现,但现金流是不会骗人的,尽管你对它还视而不见。


我不会从道德或成功学层面上去辩驳,因为我认为我说再多也无法瓦解亮碧思内部的思维逻辑体系。但是从社会效益,从资本和人性的贪婪上说,我是十分了解的,我也清楚国家不会对这种东西就手旁观。


虽然有点困难,但是及时抽身,及时割肉吧,这才是专业投资者的做法。

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10-24日更新:

有读者问我关于我为什么退出和能不能退单的事情。我有点惭愧哈,写了那么多,都是注重写自己的思考经历过程和想法,并没有特别总结强调自己看透哪些点而退出的。我是一个典型的INTP人格类型的人,所以我个人是比较直觉型,倾向于大局面思考问题。


要说我看透哪些点,我归结为两大因素:一是我觉得自己不适合做,不适应团队的氛围和做法;二是我看破了真相。我觉得对于多数人来说,很少存在适不适应的问题,因为只要你接受了他们的思维和观念(他们的首要事情就是对新人做这个洗脑课程),就不存在适不适合的问题了 。但大多数新人只要看破了真相,那么他基本就动摇了。除了那些在里面沉浸太久,投资太多而不能自拔,不得不找韭菜接盘的人,或那些已尝到甜头的金字塔顶端的人。


下面我就揭穿圈子里头的几大谎言:


第一个:投资回报制度的谎言。


比如,你会听到最令人心动的回报:38经销商直属出了一个人(即所谓的第一代),会有4000收入;41经销商出了第一代,有8000收入,而41经销商第七代以后直至无限代,自己都会有4000的收入。


这个是作为理科男的我最为困惑的问题,假设我队上是41,我对它而言是第一代,我对SG最顶端那个文董来说,假设是第10代。那这样的话,按这个制度,我投资的6万元根本就不够他们去瓜分。当然我也会为自己解释,或许这只是41对38而已,41对41又是不同的玩法,去到42,43又不同了。但如果是这样的话,作为38的我就无法全盘去了解这个制度了,信息不对称对我来说,是个很严重的问题。


后来我上网查了查,妈的,居然还有个补业绩的制度。就是你达不到规定的业绩,你不会有收入,也不会有亚洲分红。基本上,你团队不够庞大的话,你只能依靠拉人头的14360收入。当然即便你上到42,你团队很庞大,你依然会负债累累。因为41对41不存在差额,你只能迫使自己上42,才能赚得差额的钱。而冲上42,对大多数41来说,又要花自己一大笔钱去买,所以大多数上到42的人,负债比41和38的还多。我后来了解到,只有不到十分之一的42,是回本了的。这行的制度和玩法就是这样,你想保守点赚钱,基本不可能,上线也会迫使你不断往上冲,不断加码投入。


或许你会认为,高级的42或43就能赚到钱了。或许是赚回本了,但远远不如你耳闻的那么多,比如SG文董和蔡董总是炫耀自己买了游艇。有人查过,实际上他们是租的。


第二个:上线们很富有的谎言。


他们总重复说自己每个月有多少收入,给你看看他的支票,配合自己一身的装B风范,给到人一种看起来是有钱人的错觉。我一直在想,既然这么有钱了还积极和下线们摊分吃饭费用?甚至联谊大围的钱也不出,都是下线们出的。虽然是明文规定禁止同事间有金钱瓜葛,但这个制度不就是保障了上线们的利益了吗?我所见所闻,42们物质上并非那么富有,只是装出来的,而他们又弄出一堆理由来让下线买单,比如上线肯借力给你,给你机会了,你就需要感恩,所以按理需要下线或“粉丝”买单。


至于支票收入,我上面也说过,某一个月的收入并不能说明什么。而且他们只谈收入,不谈投入。冲41,冲42额外的投入少则几十万,多则几百万,这是他们不会跟你说的。


第三个:零仓租的谎言。比如,他们告诉你这个生意的好处之一是,你不用交仓租。真实情况是,半年内不用,半年后每个月收3%仓储费用。也就是说,6万元的大单,半年后,每个月收1800元的费用。如果你是38挑战起步,6张单,一个月10800元的仓租,扣完为止。如果你不想被扣,那你唯有每个月都过关拿一部分的货回来消化掉。


第四个:全渠道卖产品的谎言。比如,他们会告诉你,批发给下线只是其中的一种方式,产品你怎样卖都可以,可以卖给经销商和零售商。实际上,公司规定产品不能上架柜台售卖。我不知道为什么会有这么奇葩的规定,我想到的只能是,大概是怕上架卖不好,影响了圈子里面韭菜们的信心吧。另一种可能是,上架卖的话,产品的质量出问题了,负面效应会很大,面临各种赔偿处理。所以综合考量后,还是将质量一般的产品来卖给圈内的“粉丝”们更好。


第五个:没有触犯法律的谎言。他们告诉你在香港从事这个无限代直销(或传销)是合法的。实际上,在国内发展下线,然后到香港签字加盟,这已经触犯了大陆的法律。并且亮碧斯本身也明文规定是不承认经销商在大陆发展下线的(确保在出事的时候,能把责任推到经销商,公司就能全身而退)。


以上是我发现和总结的亮碧斯5大谎言。当你亲身体验并认清这些真相的时候,我想大多数新人都会选择离开。因为都知道风险与收益成正比,如果有一个生意,风险又高,收益又低,谁会去当傻子呢?除非那些已经被骗投资了一大笔钱的人,干脆将错就错,找接盘侠来转走自己手上的单。


谎言只是其中一部分,还有更可恶的。亮碧思经销商,以SG来说,可以说是营造出了一个狂热的圈子。上面的人充分明白这是一个流量经济的时代,谁有粉丝,谁就有资源,谁就能变现。所以即便公司坑人的制度让他们在业务上赚不了钱,他们干脆就“不务正业”,依然能通过收割韭菜(下线或“粉丝”)来赚钱。


据我观察,他们常用“不务正业”的赚钱手段有这么几种:


手段一:开设培训课程。赚不了拉人头的钱,那总要赚下线的钱的。而且开设所谓的培训课程比拉人头有更稳定的收入,对某些“演讲大师”来说,这种赚钱方式来得更容易。作为经销商,你每次去香港培训就得缴纳几百到上千元不等的费用,重复听一堆无实用价值的成功学或鸡汤。有些团队就更恶心了,在内地开线上大围(腾讯会议的方式)来引流,吸引更多人加入,居然让“粉丝”们入围听课还得掏钱。


手段二:培训饭局或其它团队活动的经费。在一些日常培训饭局里,因为账单是不透明的,所以他们有意无意可能多收一些费用,多出来的部分就落到团队公款里面,但这个所谓公款其实就是42董事长的私囊,账单都是不透明的。


手段三:与直销培训导师合作圈钱。有时候他们会邀请一些直销界有点名气的导师,开设培训课程,每人缴纳几百元的课程费。更进一步,把导师写的书籍批量卖给下线们,中间赚取一笔收入。近期他们又打着“樊登导师”的名号,组织去听樊登的现场演讲,就不清楚上线们有没有从中捞到一些油水了。


手段四:骗取考察经费。这年头,拉人头难,但即使“粉丝”们不愿意加入,至少带他们去香港“考察”一下,骗个几千块钱的经费,对他们而言,也是勉强能维持生活的了。有时候运气好,一个月拉几个人过去考察,管它成不成交,反正一万几千的经费到手了,退还基本上是不可能的了(因为你已经过去香港了)。对一些里面沉浸太久但又没有发展到多少下线的38或41来说,骗考察经费成为了他们的主要收入。


手段五:骗取开单手续费,汇率差价等。他们会弄一堆理由来吃掉你开大单以外的资金,比如手续费,实际上,我理解的手续费不可能去到上千元以上。另外,律师见证费用也是他们自己报的,以赚取差价。至于汇率,他们也会加码提高港币对人民币的兑换价,以赚取汇率差价。


手段六:骗取开大单的资金。一个奇怪的现象是,很多新人凭着一股热血加入成为38经销商,但经过几个月就认清了事实,然后就退出了。相当一些人是基于各种原因认栽了,没有追回投资的钱。基于这种情况,上线们就认识到,帮你开单就只赚个一万几千元,假如你挑战了,也就赚个几万元。但是,如果不帮你开单,等你确定不在这里发展的时候,只要你不打算追回原来投入的钱,那么我更宁愿不帮你开单,自己把这些钱都私吞了就更好赚了。


所以,很多时候上线没有急着帮你开单,而是把你投资大单的钱都拿去周转了。另外一种情况,他们会把自己的旧单转让给你,称“转单”(不同于直接在公司开的新单)。但其实不去香港做律师见证的话,这个“转单”是产生不了法律效力(而在大陆律师所做的见证,是不合法的,下面会说到)。


作者:社科狂人
来源:知乎
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